上个月陪一个哥们去4S店看宝马5系。
他预算卡得死死的，说最多三十五万，多了不考虑。他脑子里5系就是四五十万的东西，觉得自己这个预算进去就是看看，过过瘾。
结果销售报了个裸车价，不到30万。他愣了好几秒，转头小声跟我说："是不是搞错了？"。我说你再问问。
他又问了一遍，销售笑着说，诚心定的话还能再聊聊。回去的路上他一直没说话。到了停车场才冒出一句："我脑子里那个价格，至少停留在五年前。"
我说你想想，你这五年有没有认真看过一次BBA的实际成交价？他摇了摇头。然后他突然转头问我："你嫂子买衣服是不是也一样？"
我说怎么了？
他说他老婆一直买伊芙丽和UR，每次去商场看到吊牌价就刷卡，从来没想过去别的地方看一眼。上个月她闺蜜帮她搜了一下款式，UR一件外套吊牌599，唯品会这类折扣平台上239。伊芙丽一条裙子899，上面399。还有我最近喜欢的斯凯奇健步鞋699，结果那上面不到300。
同一个牌子，同一个款式。
我说这也不怪你们。以前信息不透明，你在哪买就只能看到那个价，自然觉得它就该值那个数。现在一下就知道了，但很多人压根没想过去搜。
他点点头说："我卖车卖了十几年，天天跟客户解释价格已经降了，结果自己老婆买衣服也一样——不亲眼看到差价，根本不信。"后来他跟我说了一句话，我觉得挺有道理的。
"其实不是东西贵不贵的问题。是你脑子里那个价格标签，该换一换了。"
评论列表