尤浩然在上海M豆专卖店买了两袋子巧克力豆，拉的时候很爽，付钱的时候他却惊呆了，因为两袋巧克力豆860元，尤浩然不可置信的问：“860？多少钱一斤啊？”收银员：“176元一斤。”
 
这事是尤浩然自己拍视频发出来的。出发前他就刷到过这家店贵的说法，可压根没往心里去，觉得不就是个巧克力豆，再贵能贵到哪去，总不能把人买破产吧。
 
进了店他才发现，这根本不是普通小卖部。

上下两层楼，除了巧克力豆，还有印着M豆形象的衣服、杯子、袜子各种周边，活脱脱一个IP主题乐园，完全不是他印象里卖糖的小店模样。
 
上了二楼更热闹。一整面墙的彩色巧克力豆，顺着管道一排排铺过去，红的黄的绿的蓝的，看着就养眼。

旁边还分了不同口味，花生的、牛奶的、脆心的，连带中国风图案的限定款都有，看得人眼花缭乱。
 
他拿了两个袋子，顺着拉闸往下接豆子。这个动作确实解压，手指一按，彩色豆子哗哗往下掉，看着袋子慢慢鼓起来，成就感一下就上来了。

他还特意挑了不同颜色不同口味，想着凑个五颜六色的，好看也好吃。
 
那时候他脑子里根本没价格的概念，只觉得拉着过瘾。两袋子装得满满当当，心里还琢磨着，这点东西撑死也就一两百块钱，足够吃好久。
 
结果到收银台一称重，收银员报出860的数字，他当场就愣了。
 
他反复确认了两遍，又问多少钱一斤。听到176这个数的时候，脸上的笑容直接挂不住了。镜头里他眼睛都瞪大了，一副“我没听错吧”的表情，末了也只能强撑着笑脸付了钱。
 
出了店门他才敢放开了吐槽，抓了一颗放进嘴里，说吃起来跟超市八块钱一包的没任何区别。唯一的区别就是这豆子有股金钱的味道，以后再也不来了。
 
我当时刷到这条视频，第一反应是，又有人踩这个经典的坑了。
 
其实这不是第一次有人在这家店“翻车”。去年演员郑国霖也去打卡，拿了三个袋子。临走前工作人员还提醒他装慢一点，食品接触了不能退。

他当时满口答应，结果一上手就把提醒抛到了脑后，拉得不亦乐乎，还凑齐了七种颜色，说自己集齐了彩虹。
 
结账的时候三包一共1354块5，他当场就懵了，手里的袋子差点没拿稳。出了店他对着镜头长叹，说终于明白粉丝提醒“别拉太猛”是什么意思。拉的时候有多爽，付钱的时候就有多疼。
 
不止明星，普通游客踩坑的更多。随便翻一翻评论区，好多人都说自己去过。

本来只想装一点点尝尝鲜，结果手一滑就半袋出去了，结账大几百，心疼得不行。还有家长带孩子去的，小孩看见彩色墙就走不动道，抓着袋子一通装，最后只能家长含泪买单。
 
网上还有人算过账，一颗M豆大概不到一克，176一斤的话，一颗差不多一毛七。手一抖十几块钱就没了，说这哪是拉巧克力豆，分明是拉人民币。
 
在我看来，这家店从根上就不是卖巧克力的。
 
你要是奔着吃巧克力去，那肯定觉得贵得离谱。超市里普通的巧克力豆，四五十块钱一斤顶天了，味道差不了多少，有的甚至原料工艺都没太大区别。
 
可你要是奔着打卡、体验、拍朋友圈去，这钱就花得有说法了。

上下两层的黄金地段门店，一整面墙的视觉效果，IP周边的氛围，还有拉豆子的解压感，这些都是要花钱的。
 
说白了，你付的860块里，可能一百多是巧克力的成本，剩下的七百多，买的是“我在上海M豆旗舰店打卡了”的体验，是发朋友圈的素材，是那几分钟拉豆子的快乐。
 
这就是现在很多网红店的逻辑，卖的不是产品本身，是情绪价值和社交属性。

你去那里不是为了吃巧克力，是为了“去过”，为了拍张照证明自己来过，为了跟朋友有个话题聊。
 
还有个很有意思的点，这种店根本不靠回头客赚钱。
 
你想啊，上海南京路是什么地方，全国游客都往那去，每天人流量大得吓人。绝大多数人一辈子可能就去这么一次，打卡完了就不会再来第二次。
 
所以它不用考虑你下次还来不来，只要保证每一个进去的人都能消费个几百块，就足够赚得盆满钵满。
 
甚至连“被价格吓到”的吐槽，都能帮它引流。大家刷到视频，一边说贵，一边又好奇，想着到底有多贵，下次去上海非要亲自试试。等于每一个吐槽的人，都在免费给它打广告。
 
这也是为什么明明网上骂贵的人那么多，店门口还是天天排长队。争议越大，流量越多，流量越多，去的人就越多，人家根本不愁生意。
 
我觉得这事最值得琢磨的，是我们每个人都可能有的“来都来了”心态。
 
很多人事前都信誓旦旦，说我就进去看看，绝对不买，或者就买一点点。

可真到了现场，看着周围人都在装，看着五颜六色的豆子，再加上“来都来了，总不能空着手出去”的想法，很容易就妥协了。
 
不能说这种心态不对，出来玩本来就是为了开心，愿意为体验花钱也没毛病。

但最好是花钱之前心里有数，知道自己的钱花在哪了，是买了东西，还是买了开心，别像尤浩然这样，付完钱才反应过来，越想越觉得亏。