5月3日，一则关于奶茶定价的消息刷爆全网，北京一家刚开业的奶茶店“蘭誦茶事”，推出了单价高达188元一杯的奶茶，消息一出就引发全网热议，有人震惊不已，有人吐槽离谱，而面对外界的种种质疑，该品牌主理人给出的回应只有一句话：卖这么贵，全是为了情怀，这款天价奶茶的核心卖点，就是主打武夷山特级岩茶作为茶底。

很多人看到188元一杯的定价，第一反应就是不敢相信，毕竟在当下的奶茶市场，十几元、二十几元才是主流定价，即便是喜茶、奈雪这类中高端品牌，最贵的单品也很少超过50元，188元一杯的价格，直接翻了普通奶茶的10倍不止，甚至比一顿普通的单人简餐还要贵，不少网友晒出店铺菜单截图，发现这款天价奶茶隶属于品牌的“东方至臻”系列，该系列一共有三款产品，除了两款188元的，还有一款定价168元，和店内其他19-29元的鲜果茶、奶茶形成了极其鲜明的对比。

主理人在接受采访时详细解释了定价的原因，他强调好的奶茶本质上拼的就是茶底，这款188元的奶茶，选用的是武夷山核心正岩产区的特级岩茶，其中一款名为“蟠桃汇”的单品，明确标注茶叶来自武夷山水帘洞特级肉桂，另一款则采用老枞水仙作为原料，而这些岩茶的市场价格高达每斤3至5万元，算下来一杯奶茶所需要的四五克茶叶，单是原料成本就接近200元，所以现在卖188元一杯，其实是亏本经营，推出这款产品的初衷，只是自己对新中式茶饮的一份热爱与情怀，想让更多消费者尝到真正高品质的奶茶。

不过主理人这番“亏本卖情怀”的说法，并没有说服大多数网友，反而引发了更多的质疑和讨论。有网友算了一笔账，即便茶叶真的是每斤5万元，四五克茶叶的成本也只有200至250元，而奶茶的定价188元，看似亏本，实则加上牛奶、糖等其他配料，再算上门店运营、人工等成本，根本不存在真正的亏本，所谓的“亏本卖”，更像是一种吸引眼球的营销话术。

还有不少网友直言，用每斤几万块的顶级岩茶来做奶茶，本身就是一种浪费。顶级岩茶的价值在于其纯粹的茶香和独特的韵味，适合清饮细品，才能感受到其中的层次感，而奶茶的制作需要混合牛奶、糖分等配料，醇厚的茶香会被这些成分掩盖，即便原料再稀缺、再高端，最终喝起来的口感，和二三十元的普通奶茶也没有太大区别，有喝过的消费者直白表示，这款188元的奶茶，除了茶香稍微浓郁一点，其他方面和普通奶茶别无二致，自己的心理价位顶多30元，甚至有女孩喝完后直言，顶多值25元。

其实这款188元的天价奶茶，并不是最近才推出的新品，早在2024年，“蘭誦茶事”就曾靠“188元奶茶亏本卖”这一话题登上过热搜，当时就引发过一波舆论争议，如今品牌在北京三里屯开首店，再次将这款天价奶茶推到大众面前，不难看出背后的营销逻辑。

这家诞生于杭州的奶茶品牌，目前在全国仅有8家门店，其中5家都在杭州，此次进军北京市场，用天价奶茶制造话题、吸引流量，无疑是最省力的方式。

新茶饮行业发展到现在，竞争越来越激烈，同质化问题也越来越严重，很多品牌不想着深耕产品口感、提升性价比，反而在定价和营销上玩花样，试图用“高端”“稀缺”“情怀”这些标签制造差异化，收割消费者的好奇心和虚荣心。

有网友一针见血地指出，188元一杯的奶茶，其中大部分价格都花在了营销和虚荣心上面，80元是智商税，80元是朋友圈打卡的装逼费，剩下的才是奶茶本身的成本。确实，很多人购买这款天价奶茶，并不是因为它有多好喝，而是为了拍照打卡，发朋友圈炫耀，满足自己的社交需求，所谓的“情怀”，不过是商家抓住消费者心理，用来抬高价格、收割流量的工具。

商家口中的“武夷山特级岩茶”“核心正岩产区”，缺乏公开透明的验证标准，普通消费者根本无法辨别真伪。

品牌方是否真的采用了其所宣称的高端原料，原料的品质和成本是否真的匹配188元的定价，全都是商家的单方面说辞，没有权威机构的监管和核实，这种信息不对称，很容易引发虚假宣传的问题，即便商家夸大原料品质、虚构成本，消费者也难以维权。

市场监管部门针对此事也给出了回应，明确表示这类奶茶的定价属于市场调节价，只要明码标价，就不违反相关规定，这也意味着，商家可以自由定价，但最终的定价是否合理，还是要由消费者和市场来检验。毕竟奶茶本质上还是一款大众饮品，核心价值是好喝、实惠，是普通人日常消遣的选择，脱离了大众消费能力的天价产品，即便有再多的营销噱头和情怀说辞，也终究难以长久。