丹东外贸圈彻底炸锅了！朝鲜突然全员出动，大批业务员连夜奔赴中国，手里全攥着同一样东西！
 
 
5月17日这天，丹东不少做边贸生意的人都发现了一个新情况。


一群朝鲜业务员突然开始密集跑市场，几乎把当地几个大型商贸城挨个转了一遍，每个人手里都抱着厚厚的产品册，里面不是工业品，也不是矿产，而是一堆新鲜蔬菜，番茄、黄瓜、生菜、紫苏叶、香瓜。


这些菜，全部来自鸭绿江对岸的新义州大型温室农场，很多商户一开始还以为只是普通推销，但很快发现不对劲，因为这些朝鲜业务员反复强调的，不是价格便宜，而是四个字，“无农药种植”。


甚至还主动拿出温室照片、检测报告，告诉商户可以先验货、后拿货，而且能保证每天稳定供应5吨。


这在以前很少见，过去朝鲜做边贸，最大的问题就是不懂中国市场，很多时候只会一句“品质好”，但根本不知道中国客户真正关心什么，今天有货，明天断供，好不容易谈下来的客户，很快又全跑了。


但这次明显是提前做了准备，问题的核心，其实不在卖菜，而在新义州那座农场本身。


此农场并不是普通的项目，占地达450公顷，上千栋现代化温室连绵成片，朝鲜高层先后四次前往视察，竣工之际还亲临站台，它已不止是农业工程，更似重点政治项目。


朝鲜砸这么大力气搞它，目的很明确，一边解决民生问题，一边赚外汇，减少对外依赖，可现实比计划残酷得多。


蔬菜虽已种出，奈何出口之路受阻，去年，中国自朝鲜进口新鲜果蔬的数据令人咋舌，为零，仅有不足百吨的泡菜与腌菜进入中国市场，境况着实堪忧。

 
2017年朝鲜诸多出口项目受限，新鲜果蔬也在其列，即便农场已然建成，可最为关键的销售渠道却被无情封堵。


所以现在最尴尬的局面就是，农场有产量，国内市场又消化不完，只能低价处理，甚至可能烂在地里。


去年那批草莓就是例子，品质其实很好，甜度高，农药残留几乎没有，比不少本地大棚草莓还好吃，但因为卖不出去，最后只能亏本甩货。


其实现在物流已经恢复不少了，去年10月，中朝陆路邮运恢复，今年3月以后，国际列车也基本天天跑，运输问题已经不像前几年那么严重。


可真正卡住的，不是货运，而是政策，海关必须按联合国制裁规定办事，新鲜果蔬就是进不来。


有人也想过绕路，比如做成泡菜、腌菜再出口，但问题是，新义州农场主打的是生菜、番茄、香瓜这类鲜食蔬果，本来就不适合深加工，真要改，就得重新建加工厂、买设备、调整种植品种，投入时间和资金都不小。


还有人提到旅游消化，今年3月边境旅游恢复后，中国游客已经能去新义州现场吃这些蔬菜水果。但海关规定很明确，只能当地吃，不能带回国。


这点游客量，对整个大型农场来说，根本解决不了问题，不过，这次朝鲜业务员满丹东跑市场，也说明一件事，他们开始真正研究中国消费者了。


至少知道现在国内市场最吃“无农药”“绿色种植”这一套，而且现场确实已经有人签了意向单，说明市场需求其实是存在的，只是政策这道门槛还没松。


现在朝鲜业务员还在丹东一遍遍推产品、谈合作，背后其实不只是卖菜压力，更是整个农产品出口长期被卡后的现实困境。


未来如果国际局势变化，或者朝鲜真把农产品加工链建起来，那这些鸭绿江对岸种出来的新鲜蔬菜，才有机会真正大规模进入中国市场。


到那时候，可能就不是业务员一家家敲门推销了，而是一车车货直接过海关。