获客这件事，其实比你想象的简单；获客的第一步，其实不是讲产品；

我有个朋友做餐饮的，几乎每天都在发视频，讲食材、讲汤底、讲菜系，每一条都很用心，而且播放量有的还挺高，但来订餐的人却寥寥无几，他很困惑自己的菜明明比很多网红店好吃，为什么别的店排队，自己却冷冷清清的？

我问了他一个问题，你平时刷短视频，是带着要消费的目的去刷的吗？他说就是随便刷刷，我说如果你刷到有个人一直在讲他的菜多好、食材多讲究，你会怎么样？他说自己会划走；

我说对啊，你自己都会划走，那你为什么觉得别人不会？我又问他，你最近一次出去吃饭，是因为刷到谁家的介绍才去的吗？他说基本上都是自己想吃，或者有人喊我去吃，才去的；

我说那就对了，是先有了想吃这个念头，才会考虑吃什么、去哪里吃；你对一个不想吃的人拼了老命推菜单，你的菜再好，他也不会点；

要做的不是证明你多好，而是先让他产生需求，要换一种方式发内容，一边制造需求，一边承接需求；产品不是靠你推出去的，而是顾客自己来找你的；想明白这一点非常重要。