6000 万美金的报价不能让步妥协！5月4日，国际足联这回彻底扛不住压力服软让步了，世界杯转播版权价格一降再降，但是央视死咬6000万美金报价，央视和国际足联为了这个事，已经谈了快半年，价格上死活谈不拢，僵在那儿了。

这事儿说起来也挺有意思，国际足联一开始开价很高，张嘴就要两三亿美元，他们觉得中国市场大，观众多，商业价值高，这个价码理所应当。

但央视这边态度非常坚决，只愿意出六千万美元，多一分都不给，两边就这么杠上了，一个觉得卖便宜了亏，一个觉得买贵了不划算。

央视为什么这么硬气？原因很现实，首先，这届世界杯对中国观众来说，看球时间太不友好了，比赛在美国、加拿大和墨西哥举行，大部分精彩赛事都安排在北京时间的后半夜到凌晨。

这个点儿，大多数人都得睡觉，第二天还得上班上学，能有精力爬起来看直播的人，肯定比往年少很多，看的人少了，电视台靠比赛间隙插播广告赚的钱，自然也就跟着大幅缩水。

其次，咱们自己的男足国家队这次没能打进世界杯决赛圈，少了主队的参与，很多球迷看球的热情和归属感就会打折扣，大家看球，除了欣赏高水平比赛，给自己国家的队伍加油也是一大动力。

现在这个动力没了，纯粹当个热闹看，关注度和讨论度肯定会降温，广告商们精明得很，他们投广告是要看收视率和话题热度的，热度不够，他们掏钱的意愿就不强。

还有一个关键点，国际足联给不同国家开的价码差别很大，像印度那么大的市场，转播费每届也就几百万美元，巴西、法国这些足球强国，价格也在一亿多美元。

但一到中国这儿，开口就是两三亿，这个对比让央视觉得很不公平，中国市场是重要，但也不能这么“区别对待”吧。

这次谈判僵持不下，其实反映了一个更深层的变化：中国的媒体市场和国际体育版权市场都在变，过去一些年，为了拿到热门赛事的转播权，中国的平台可能不惜高价。

但现在，大家算账算得更精细了，更看重投入产出比，国际体育组织那种“我说多少就是多少”的卖方市场思维，在中国这里有点行不通了。

央视这次咬住低价不放，就是在传递一个信号：咱们得按市场的实际价值来谈，不能你说多少就是多少。

当然，这场博弈最后很可能还是会以双方各退一步、达成一个折中的价格收场。

毕竟世界杯是全球盛宴，国际足联不想失去中国这个巨大的观众市场，而中国的观众和赞助商也需要观看比赛的平台，但经过这么一遭，以后的谈判游戏规则，恐怕真的要改改了。

这件事也让我们看到，在国际商业谈判中，拥有一个统一、有力的谈判主体多么重要，因为只有央视能直接和国际足联谈，避免了国内平台互相抬价的内耗，这才有了坚持底气的资本。

说到底，这不仅仅是一场关于转播费的讨价还价，更像是一次市场话语权的悄然转移。

它告诉我们，任何合作都要建立在公平合理的基础上，光靠过去的经验或者单方面的强势，已经越来越难行得通了。

对于咱们普通观众来说，当然希望最后能顺利看到比赛。但更希望看到的是，这种大型商业合作能越来越健康、理性，毕竟，谁的钱都不是大风刮来的。

信息来源：凤凰网