普及下车辆销售周期的行业知识：

1. 预订

最早的意向登记，几乎没约束力只是登记你想买，留个信息，没交钱、可随时取消、不算名额、不排产。

2. 小定(部分车型无此流程)

小额定金，可退/可转单付一笔小钱锁优先排产权、优先选配置颜色，大部分能退、能换车、能转让，还没最终确定一定要买。

3A. 大定(传统燃油车版)=4. 锁单

大额定金，基本不可退正式锁定车型、配置、颜色、内饰，进入工厂排产，违约定金不退，不能随便改配置。

3B. 大定(部分新能源车企版含小米)≠4. 锁单

大额定金，有犹豫期，犹豫期可退。

4. 锁单

就是确认最终所有信息，不再修改不管小定大定，只要点锁单，配置/颜色/版本全部固定，工厂按这个生产，后续基本改不了。一些品牌大定=自动锁单。

5. 交付（销售交付）

车子生产完、运到门店、验车、交钱(尾款)、开票、上牌、交车给你，整个流程结束。此流程结束计入官方销量统计。

全流程：预订（免费意向）→ 小定（小钱可退，占坑）→ 大定（大钱，部分车企有犹豫期）→ 锁单（最终定稿不改，定金不退）→ 交付（提车到手）

都懂了吗？