Evan Spiegel 谈及导致他第一个创业公司倒闭并最终催生 Snapchat 的教训：

“我们花了太长时间专注于打造完美产品，却没有及时获取反馈。我们花了大约十八个月的时间来构建这个完美且功能齐全的产品，这完全违背了我一直以来学习到的构建事物的方式。打造原型，构建最小可行产品（MVP），让它呈现在人们面前，尽可能快速地学习。

但我们把所有时间都花在了构建这个完美的软件上，却没有充分思考分发渠道问题。在我们构建这个优秀的软件时，当时的竞争对手 Naviance 已经通过所有不同的大学升学顾问确保了分发渠道。

你会选择哪款软件来帮助你的孩子考上大学？是由大学升学顾问推荐的那个，还是来自斯坦福两个孩子的那个？我认为这是一个相当简单的选择。

所以我们很早就发现自己没有任何分发优势。即使我们热爱自己的软件，人们也不会使用它，因为我们没有一种可扩展的方式让它落入人们手中。

就在那时，我们看到 iPhone 应用商店的出现，很明显这是一个我们可以真正利用并从中受益的分发渠道。但我们也需要构建一些我们能快速打造的东西，一些我们真的会和朋友一起使用的产品，这样我们就能成为最早的首批客户。最终，Peekaboo 和 Snapchat 就体现了这一点。”

这正是 在《从零到一》中描述的不对称性：优越的分发渠道本身就能创造垄断，即使没有产品差异化。反之则不然。

Thiel 说得更尖锐：大多数企业无法让任何分发渠道发挥作用。糟糕的销售而非劣质产品，是最常见的失败原因。如果你能让哪怕一个分发渠道运转起来，你就拥有了一家伟大的企业。

Estée Lauder 曾说：拥有世界上最棒的产品是不够的。你必须能够卖出去。

许多创始人过度追求产品完美，却在分发渠道上投入不足。世界上充斥着无人知晓的优秀产品，以及凭借海量分发渠道主导市场的平庸产品。亲身经历过。他打造了更好的产品，眼睁睁看着它失败，然后构建了真正能分发的东西。