海底捞到蜜雪冰城同一操盘手？华与华把熟牌做爆的几步

走在街上，抬眼就能看到的牌子，海底捞，西贝，蜜雪冰城，大窑汽水，洽洽瓜子，晨光文具，足力健，七七八八全在你身边，这些看着没关系吧，结果呢，背后常能看到同一家公司在出主意，华与华，这名字是不是不常听见

这家公司干啥，不绕弯，不讲玄学，不堆英文，简单说，帮品牌把一句人话说清楚，好认，好记，好卖，它有个路数，所有的事都是一件事，名字，形象，广告，卖点，朝同一个方向推，不散力

先看西贝，2013年那会，还叫西贝莜面村，只在北方混圈子，全国门店四十多家，定位摇摆，西北菜，还是西北民间菜，自己也犹豫，生意起不来，怎么办，西北菜怎么做大，靠菜名还是靠人群，后来找了华与华，话锋一转，直接定成家庭友好餐厅，盯住带娃那拨人，然后就围着孩子做文章，儿童餐，食材搭配，餐具设计，家长省心，孩子愿意吃，据说五年时间，超两亿人次家庭带娃去吃，门店铺开全国，年营收冲上六十亿，这劲头，算不算抓住要害

再看内蒙古老汽水大窑，原来只混本地，名气小，包装也不花，只是瓶大实在，华与华接手没搞花哨，直接一句话，大汽水，喝大窑，把汽水分成大和小两类，消费者一眼懂，大瓶小瓶谁不明白，然后找吴京站台，硬气，朴实，气质对上，广告不往高端写字楼贴，转身就进小饭馆桌牌和墙面，地铁和电视也上，能喝的人就能看见，结果呢，烧烤店，火锅店，冷柜一排都是它，铺货越铺越广，销量一路往上走

蜜雪冰城的雪王你见过吧，头戴皇冠，手拿冰淇淋，简单，好记，老人孩子一眼认，形象就立住了，2021年夏天，洗脑神曲上场，你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜，旋律轻快，词儿直白，不背也会唱，视频满网飞，后来还冒出英文版和日文版，一家奶茶店，靠一张脸一首歌，印进了很多人脑子里，一首歌能带火奶茶店吗，很多人当时就说能

晨光文具是学生的老朋友，卖笔卖本子，怎么还能翻新，华与华换了句法，晨光不只卖笔本，更卖孩子的创意，家长的盼头，然后把祝福写上去，考试顺利，祈福上岸，买的是工具，也买一个好兆头，孩子拿着开心，家长买着踏实，品类不变，心气变了，市场头部位子也就稳了

以前给老人买鞋，门店一大堆，牌子多，样式杂，真不好挑，足力健怎么破，专门给老人做鞋，盯三件事，轻便，防滑，舒适，鞋头加宽，不挤脚，适配脚型变化，鞋腰加高，穿脱省事，护脚踝，鞋底重点做防滑，少摔跤，老人在意啥就抓啥，信息反复说，子女看见放心，老人穿着踏实，慢慢地，想买老人鞋就想到它，老人鞋该怎么选，核心就这几条

海底捞的火，也离不开点睛那一下，服务好，氛围热闹，大家都知道，华与华把这事和名字紧紧绑在一起，聚会找乐子，就去海底捞，朋友聚餐脑子一转，想的不再是火锅俩字，想的是去哪开心，去哪有人情味，标签就更深了，聚会去哪更热闹，这句话答案不就清楚了

零食这边，像洽洽瓜子这类国民小吃，也被不少人提到和华与华合作过，打法差不多，卖点简单，场景清晰，渠道贴地，别把小零食说成高科技，能让人立刻想到壳脆味香就够了

要说它们背后的共通手法，也不复杂，找准名字，选一个词，打一个点，做一张图，唱一首歌，找一张脸，守一条渠道，盯一类人群，讲一句人话，让人一眼记住

说到底，品牌起势，靠的不是运气，是对普通人怎么想的琢磨透，用最接地气的语气，把优势点一根根拎出来，消费者不费脑，商家不费力，做品牌难吗，难在自嗨，不难在接地，接下来，谁会是下一个被点名的牌子呢，值得等等看